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宇通的超百亿之路编制

2020-11-17 19:56:15来源:励志吧0次阅读

宇通的超百亿之路

岁月不居,天道酬勤。2006年刚刚过去,宇通企业集团就传来喜讯,团体全年销售收入历史性突破百亿大关,到达101.398亿。而在13年前,这一指标还只有6000万。从6000万到100亿,宇通仅用了十三年,特别是从35亿到100亿,宇通仅用了4年。在河南企业界乃至整个国内客车行业,这样的速度都是绝无仅有的。是什么奇异力量“炼”就了令人称奇的“宇通速度”? (一)到海外市场“拣”黄金 翻看业绩曲线图不难发现,在宇通团体的所有版块中,出口业务的飙升是最让人眼花的。2006年,集团共出口客车1802台,较上年增长64.1%,实现销售收入7.27亿人民币。对于这类近乎直线的增长速度,宇通集团掌舵人汤玉保障服务人员将全部进入机场祥坦言:“海外市场遍地是'黄金',就看你有没有能力拣起来”。

作为国内客车行业的龙头老大,宇通不但拣到了黄金,更拣出了一条极速延伸的黄金路!

2005年4月,400辆宇通客车出口古巴。这是宇通客车批量出口的“处子秀”,却创造了我国客车业出口数量最大、价值最高的历史记录。对此,汤玉祥自嘲为“缘于一次偶然,有点‘天上掉馅饼’的味道”。这是汤总独有的幽默,就是在这种幽默的谦虚与务实中,宇通的出口之门轰然开启,海外定单雪片般飘飞过来;

2006年3月18日,宇通出口古巴第1000台车正式发车。这一举动的意义不仅在于出口数量的规模化,也是宇通国际化转型的里程碑,更标志着中国客车规模化出口时期的到来;

同年8月,庄严的人民大会堂,宇通客车以其优秀的品质和骄人的业绩,摘下中国客车乃至中国汽车业的“出口免检”第一块金字招牌。这是功勋章,也是加速机,让宇通以后的出口之路更畅捷,更宽广。在进行了长时间扎实的调研工作、质量管理、技术创新等环节准备后,如今,厚积薄发的宇通客车已驰骋在南美、北非、独联体、亚太地区等30多个国家和地区。

“目前的出口额还不到全部集团的10%,预计到2008年,这1比重将提升到30%,出口额到达36亿元人民币”。

(2)在多元化路上做“加法”

“把鸡蛋放到几个篮子里?”,这个问题曾困绕了很多企业家。宇通有自己的理解,并以自己的节奏迈出了有限多元化的坚定步伐。

2003年以来,宇通先后吞并重组了多家企业,经营触角也伸到了客车之外的多个领域,组织架构清晰有序:涵盖客车及汽车零部件、工程机械、专用车、不动产四大板块。

客车是宇通企业集团这个航母的大本营。统计显示,近10年来,宇通客车板块保持快速稳步增长。2006年,该板块实现营业收入71.90亿,比上年增长3.8%;重工板块2006年也实现销售收入7.42亿元,比上年增长33.9%。

可喜的是:集科研开发、生产制造、经营销售为一体的“宇通重工”是中国工程机械的摇篮,经过近3年来的不懈努力,“宇通重工”目前的新、老产品已在国内、国际两大市场同时开花,各项主要经济指标连创历史新高。宇通做“加法”的实践表明,只要主业能够提供稳健的利润支持,人才和管理战略得当,适当开展经营的相干多元化,才能保证企业在做强的同时做大。

(三)用精细化管理“护驾”百年基业

“家业”大了,层级多了,大企业病也可能随之产生。怎样预防大企业病,让宇通航母“会当击水三千里,自信人生五百年”?汤玉祥的理解是:“小企业可以摸着石头过河,大企业必须谋定而后动。管理小企业可以凭仗个人的聪明,管理大企业必须依靠战法”。

汤总所说的战法,就是宇通“不断进步、延续成功”的战略部署和管理。汤总曾不止一次地说:“国际化也是一个学习的过程,国际化也势必影响全部体系,企业管理要从‘人治’转为‘法治’,从粗放型转为精细型”。

随着国际化战略转动起来的宇通集团,在体系建设、流程控制、企业文化建设等方面都做了积极努力和尝试。对内,他们侧重整合下属各企业,合理配置资源,充分发挥宇通品牌优势。对外,他们寻求规模效益,增强资本优势,努力增进共同发展。

2002年起,宇通引进SAP管理系统,并陆续运用了其中的10几个模块。去年,宇通又决定启动人力资源管理、客户关系管理、供应链管理三大系统工程。一名韩国专极大地推动了我乡征兵工作的顺利开展。 三、严把身体学历关 为了搞好预征对象确定工作家曾对汤玉祥说,宇通的供货周期已很短了。汤玉祥却回答:“我们的生产和供货周期还可以更短,市场反应速度还可以更快”。

“过去以业绩带动全部管理,管理始终跟在业绩目标之后;现在将海外作为战略市场,不仅看销售额和利润,还要看增长点和方向,要用管理来带动业绩”,对于管理上的进步,宇通海外市场部人员体会最深入。

相对产品出口,汤玉祥仿佛更关心宇通管理体系和员工队伍的国际化程度。他希望能够在2~3年的时间内,通过产品出口锻炼队伍,提升管理水平,打造一个国际化的宇通。无纸的办公环境、快捷的信息传递、无障碍的沟通渠道、轻击键盘几分钟便可完成复杂的报表……当今的宇通人,正以科学的精神和管理手段调控着企业航母的每一个部件。

“我们要做汽车业的‘百年老店’”,在未来5年内,宇通为全球客车用户提供优质的产品和良好的服务,为全球客户价值最大化做出努力。2012年,宇通将成为中国一流的以客车为主业的新兴产业集团,进入世界知名品牌前列。

(值班:吴奇)

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