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记柳工业务在保加利亚开拓市场柳工

2019-10-09 21:33:29来源:励志吧0次阅读

  记柳工业务在保加利亚开拓市场-柳工

  秋高气爽,万里无云。保加利亚的普罗夫迪夫迎来了一年一度的 普罗夫迪夫国际商品展示会 。柳工与当地代理商GEOtradingAD携手展出了CLG856IV装载机、CLG925E挖掘机、CLG365B滑移装载机及CLG系列叉车等新产品,以全新的面貌向客户展现了柳工在一年中的发展和变化,也向工程机械行业国际顶级竞争对手宣布: 柳工回来了!

  保加利亚,是欧洲东南部巴尔干半岛东南部的一个国家,盛产玫瑰,有着玫瑰之都的美称。但是其工程机械市场却不像玫瑰般芳香宜人,回想几年前,柳工在刚进入保加利亚市场就遇到当地经济危机,整个市场下滑75%,经销商在资金困难的情况下无奈宣布退出于与柳工的合作。由于市场低迷,当地工程机械的代理商锐减,仅存的几家与国际巨头公司合作代理商,仅能依靠其强大的品牌效应和融资渠道,艰难的存活。

  面对艰难的局面,我们没有放弃。2013年底,柳工欧洲公司加大了产品在当地媒体的宣传力度,在销售人员积极的努力下,最终说服当地有着强大影响力的GEOtradingAD公司与柳工展开合作,使柳工在保加利亚市场绝处逢生。柳工依靠着完善的产品系列、可靠稳定的质量以及经销商的积极努力,赢得了客户的信任,并且在保加利亚欧盟高速、首都地铁基建、国家水库等仅有的几个项目中实现重复销售,一举突破,重新返回保加利亚市场。

  经过一年的努力,柳工产品的销量在保加利亚稳步上升,柳工品牌在当地茁壮成长,且经销商借助柳工品牌的影响力,逐步渗透销售的DRESSTA产品也取得了可喜的成绩。

  10月的最后一周,柳工在保加利亚销售的第一台TD40E推土机获得了保加利亚一大型矿业公司技术人员和操作手的肯定。该矿业公司在保加利亚及整个欧洲矿业中都有着举足轻重的地位,公司矿场年采剥量超过4000万吨,矿区里拥有许多国际知名品牌的工程机械设备。由于设备在该客户矿坑里基本是人停机不停地连轴转,高强度的作业对设备的稳定性和可靠性要求极高,所以该客户对新品牌的采购也极为谨慎。为此,柳工与其当地代理商紧密协作,邀请该客户参加拉斯维加斯展会、到波兰DRESSTA工厂参观试驾培训,让客户进一步了解柳工的实力。同时,柳工还安排DRESSTA技术团队到客户矿区里为其排忧解难。经过一年的努力,最终得到了该客户的肯定和充分信任,顺利达成销售。

  (本文来自柳工)

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