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年底生意淡商家謀來年

2020-01-08 06:09:15来源:励志吧0次阅读

陶城讯 临近年关,年货市场迎来购物高峰,各大商场人满为患然而家居建材市场确是另一番景象,门庭冷落,寒气逼人按惯例每年年底几乎都是瓷砖市场一年中生意最清淡的时期,而今年的年底市场较往年更加的冷清虽然市场处于低谷,但是商家并没有闲着,积极的开拓渠道,强化市场,并趁此清闲时期,精心谋划,准备年来大干一场重庆金舵陶瓷总代理程昌福表示:“经过今年以来的一系列强化经营,原来下滑的销量得到了有效的提升,因此,对明年信心十足,在年底对2017年进行了精心谋划,在逆境中开拓巩固市场” 年底生意清淡 众所周知,年底是建材行业的淡季因为新房装修的业主大多不喜欢在年底装修,都望过一个清闲的春节对瓷砖市场而言,今年年底不仅市场清淡,而且较往年冷清许多位于重庆八益建材市场的淘砖店导购李先生表示“今年年底生意很淡,市场客户很少我常在空闲的时候去市场逛,整个市场难以看到客户”八益建材市场是重庆的老牌瓷砖批发市场,一直以来人气最旺但今年市场环境欠佳,也难逃“劫难”同样,在湖南的经营陶瓷已经十多年的石先生介绍:从今年5月份开始,高岭市场与商户一起团结合作,陆续举办了多场促销活动除了5月、10月那几场效果非常好之外,临近年底的11月、12月后办的活动基本上都没得生意据了解,石先生在湖南经营陶瓷十多年,近年到省会长沙发展,代理佛山品牌伊丽莎白瓷砖,今年在高领国际建材市场扎根经营,以期生意兴隆但是该店5月份开业以来,直接到年关,尤其是年底的建材市场,生意并不是想象的那样好 近日,周末走访了长沙几大型建材市场,不少瓷砖店面张贴和悬挂诱人的广告幅,比如,年底大促,全抛釉低至XXX但是市场依然冷清,人流稀少有商家道出了其中原因首先是现在市场不景气,装修业主比较少其次是现在业主装修大多通过整装公司,瓷砖的采购都是通过整装公司采购,所以很少有人回到建材市场选购有不少的店铺工作人员反映,12月基本上都没有了生意,只是有一些合作渠道上来一些,但也不多这里所谓合作渠道,大概就是品牌店跟家装公司、项目经理、泥水工、设计师的一些销售渠道这一点也在一位颜姓业主那里得到证实颜先生在望城购买了一套98m2的房子,急于装修,可是工作关系,他没有时间亲自督工,只能去找一家可以全包的公司颜先生说,进场到现在,他基本上都没有去过市场看材料,只是去了下家装公司看了他们的套餐价格和材料瓷砖用的是金意陶,听说这个品牌还不错,也就没有去瓷砖店看到底怎么样而这样的客户还不止他一个据了解,该家装公司最近举办了一场客户答谢会,以抽汽车的名义吸引了大量的有房业主过来参加活动他也在受邀之列,参与了抽奖活动而就坐在旁边的一对夫妇抽中了一台汽车 市场很淡 商家尽力而为 年底市场虽然清淡,但是商家依旧尽力,依旧坚守装饰公司能够通过各种活动有效拦截业主,所以装饰公司对瓷砖供应商来说由具有得天独厚优势,所以瓷砖商家对装饰渠道比较重视石先生深深明白这一点,大量的客源都被家装公司等一些专业渠道给半路拦截,原本就清淡的年关,就更加清淡其实他也正在考虑着是否要跟家装公司合作,事实上在今年一年里他也已经跟一些家装公司有过一些接触,只是结果他并不满意 “与人合作都是希望有结果,不然就算不用钱也不想多此一举”石先生说,有许多的小型家装公司都主动找上门合作,称请他们去上样他也试过上过几家,基本没有生意原因是双方面的一是因为合作的家装单量本身不多,也没有什么生意;更关键地还是在家装公司渠道这边没有专业去服务,无法去跟进家装公司出的单,让机会流失没有团队,更谈不上跟大型家装合作了所以最近石先生正在招聘,招业务员,招家装公司的服务员,就为了今年开拓渠道打好团队的基础 年关清淡,那个机会都得去尝试12月28日,位于长沙河西望城区的高星建材批发大市场开业,大量的瓷砖商都去参了展石先生带着他的伊莉莎白瓷砖也出现在展会现场 石先生说,高星此次开业,声势浩大,据说还请了全国知名的笑星大兵到现场助阵此次高星业务部门跟他说希望他能够参加,不收任何的费用,也不需要自己搭配展棚,只需要把产品运去展示即可 虽然对这场活动并不抱有太大的希望,但考虑到也不需要付出多大的成本,也就决定去参加,石先生反映 逆市而为 精谋来年 在红星美凯龙韶山店经营瓷砖生意 年的刘女士,开始对自己之前的运营方式产生了动摇她说,之前三年她一直对代理的品牌充满着信心,也非常认可厂家对产品、品牌的定位,但经过这三年的经营,她却发现她代理的品牌对自己经营得好不好,不关心,不关注,也没有任何的建议和帮助,全是自己一点点的做,感觉力不从心而产品虽好,却太贵,更新太慢,在家装使用上也很有局限性,所以在生意的拓展上也很有难度 她认为自己需要改变,不然很难再继续下去最近她去过佛山多次,想找个好品牌,好产品来充实自己的产品线她也找来了一些产品,效果也正如她的预料,好了许多这个年关,她将更多的思考如何强化品牌,增长产品线,为明年打个翻身战 同样,程昌福也为明年做了精心的筹划今年市场环境不好,专家预计明年或许更糟糕,为了巩固重庆江津地区的市场优势,程昌福计划在2017年江津地区开设超过2000多方的大店,该店将配备人员将达到15人,同时将对零售渠道、装饰渠道、工程渠道等进行全面的夯实和巩固,以此来策应激烈的主城区竞争除了发力江津以外,重庆金舵陶瓷计划对主城区进行扩张,准备在居然之家、红星美凯龙等主要高端卖场进行全面布局,将曾经没有的卖场店面进行补充,同时对曾经的店面进行优化,将位置不好的店面调整到好的位置 品牌瓷砖在年底进行了精心的谋划,有的批发商也逆市发力据了解,重庆大型批发商江铃瓷业在年底将贵阳的仓库扩容近一倍,目前的贵州仓已经达到上万方江铃瓷业总经理谢荣誉表示:“明年要大干一场”

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